Descripción de la vacante
Remoto: Teletrabajo
Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und die weiteren Schritte koordiniert. Unser Partner sucht einen Enablement Manager für den öffentlichen Sektor mit Sitz in Spanien. Wir suchen eine proaktive und umsetzungsorientierte Fachkraft im Bereich Enablement, die den Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation im öffentlichen Sektor in einem schnell wachsenden, missionsorientierten Technologieumfeld unterstützt. In dieser Rolle statten Sie Vertriebsteams mit den notwendigen Onboarding-Maßnahmen, Schulungen, Leitfäden und Ressourcen aus, um effektiv mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor zusammenzuarbeiten. Sie setzen die Prioritäten der Vertriebsleitung in praxisnahe, wiederholbare Programme um, die die Einsatzbereitschaft der Vertriebsmitarbeiter beschleunigen, die Vertragsabwicklung optimieren und die Konsistenz im gesamten Vertriebsprozess verbessern. In enger Zusammenarbeit mit Vertriebsmanagern, Produktmanagement und Produktmarketing stellen Sie sicher, dass Botschaften und Inhalte präzise, zugänglich und auf die sich wandelnden Kundenbedürfnisse abgestimmt sind. Diese vollständig ortsunabhängige Position ist ideal für jemanden, der ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, analytisches Denken und eine proaktive Herangehensweise mit der Leidenschaft verbindet, Teams zu Höchstleistungen zu verhelfen. Aufgaben: Aufbau und Verbesserung von Onboarding-Programmen: Entwicklung und kontinuierliche Optimierung des Onboarding-Erlebnisses im öffentlichen Sektor, Aktualisierung der Kernlernmodule innerhalb von sieben Tagen nach der Einstellung und Beschleunigung der Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter um 25–301 TP3T. Pflege von Vertriebsmaterialien und -inhalten: Aktualisierung von Vertriebsbotschaften, Leitfäden, Wettbewerbsanalysen, Recherchematerialien und Beschaffungsrichtlinien. Aktualisieren Sie die Kerninhalte innerhalb von drei Werktagen, sobald die Führungsebene Kommunikationslücken, geänderte Beschaffungsanforderungen oder wiederkehrende Einwände feststellt. Führen Sie zielgerichtete Schulungen durch: Erstellen und liefern Sie branchenspezifische Schulungs- und Mikro-Unterstützungsmaterialien, darunter Kurzzusammenfassungen, Gesprächsleitfäden, Praxisszenarien und kurze Übungseinheiten, innerhalb von 72 Stunden nach Feststellung von Umsetzungslücken. Optimieren Sie die Vertriebsumsetzung: Arbeiten Sie mit Vertriebsleitern zusammen, um Qualifizierungsstandards, Evaluierungsplanung, Beschaffungsprozessplanung, Stakeholder-Einbindung, Multithreading und effektives Deal-Management zu stärken. Verwalten Sie Vertriebsunterstützungssysteme: Pflegen Sie ein übersichtliches und leicht zugängliches Content-Hub, z. B. Dock, und fördern Sie die Nutzung gemäß 90%, um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter schnell zuverlässige und relevante Ressourcen finden. Messen Sie die Programmeffektivität: Verfolgen Sie den Onboarding-Fortschritt, die Content-Nutzung und die Performance in der frühen Phase des Vertriebstrichters. Analysieren Sie Ergebnisse, identifizieren Sie Optimierungspotenziale und empfehlen Sie Verbesserungen, die zu höherer Vertragsqualität, Konsistenz und präziseren Prognosen beitragen. Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen: Eng mit Produktmanagement, Produktmarketing und Vertriebsleitung, um die Kommunikation abzustimmen, die Bedürfnisse von Kunden im öffentlichen Sektor zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass die Vertriebsmaterialien die Unternehmensziele durchgängig unterstützen. Agieren Sie schnell und flexibel: Reagieren Sie umgehend auf sich ändernde Prioritäten und Feedback aus dem Außendienst und verbessern Sie kontinuierlich die Ressourcen und Programme zur Vertriebsunterstützung in einem dynamischen Umfeld. Anforderungen: Relevante Erfahrung: Mindestens drei Jahre Erfahrung in der Vertriebsunterstützung, im Vertriebstraining oder im Vertrieb bzw. in der Vertriebsleitung im öffentlichen Sektor mit nachweislichen Erfolgen im Coaching oder der Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern im öffentlichen Sektor. Kenntnisse im Vertrieb an den öffentlichen Sektor: Erfahrung in der Unterstützung von Vertriebsteams, die an Kunden auf Bundes-, Landes- oder Kommunalebene verkaufen. Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Fintech oder missionsorientierte Technologien ist wünschenswert. Expertise im öffentlichen Beschaffungswesen: Fundiertes Verständnis von Beschaffungsprozessen, Beschaffungszyklen, Qualifizierungsmethoden, Evaluierungsplänen, Stakeholder-Einbindung und Multithreading im öffentlichen Sektor. Content-Entwicklung und Schulung: Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsinhalte, Onboarding-Module, Playbooks und Schulungsmaterialien schnell und effizient in einem dynamischen Umfeld zu erstellen, zu aktualisieren und bereitzustellen. Vertriebstechnologie-Kompetenz: Praktische Erfahrung mit Tools zur Vertriebsunterstützung und -produktivität wie Dock, Salesforce, Gong oder vergleichbaren Plattformen, einschließlich der Fähigkeit, Workflows zu implementieren, die Konsistenz und Akzeptanz verbessern. Kommunikations- und Moderationsfähigkeit: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte in klare und praxisnahe Anleitungen für Vertriebsteams zu übersetzen. Analytische Fähigkeiten: Datenorientiertes Denken und die Fähigkeit, die Programmeffektivität zu messen, die Akzeptanz zu überwachen, Leistungsindikatoren zu bewerten und Umsetzungslücken frühzeitig zu erkennen. Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Produktmarketing, Vertriebsleitung und Führungskräften sowie zur Reaktion auf neue Geschäftsanforderungen. Anpassungsfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein: Souveränes Arbeiten in einem dynamischen Umfeld. Dynamisches, schnelllebiges Umfeld, in dem Dringlichkeit, Experimentierfreude, klare Kommunikation, Verantwortungsbewusstsein und kontinuierliche Verbesserung unerlässlich sind. KI-Kenntnisse: Bereitschaft und Fähigkeit, KI-Tools zur Beschleunigung von Arbeitsabläufen, Problemlösung, Verbesserung der Ergebnisqualität und Steigerung der Produktivität einzusetzen. Angewandte KI-Kenntnisse können im Bewerbungsprozess bewertet werden. Arbeitszeiten: Mindestens vier Stunden Überschneidung mit den Geschäftszeiten der Eastern Time (ET) einzuhalten, wobei die Zusammenarbeit hauptsächlich zwischen 11:00 und 17:00 Uhr ET stattfindet. Vorteile: Remote-Arbeit: Weltweit verteiltes, ortsunabhängiges Arbeitsumfeld; diese Stelle ist in Rumänien verfügbar. Internationale Zusammenarbeit: Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Kollegen in verschiedenen Regionen durch digitale Kommunikations- und Kollaborationstools wie Slack und Notion. Persönliche Treffen: Mehrmals jährlich Teamtreffen; zusätzliche persönliche Treffen werden für Mitarbeiter in der Nähe von Unternehmensstandorten gefördert. Berufliche Weiterentwicklung: Möglichkeit zur Entwicklung von Expertise im Bereich Sales Enablement an der Schnittstelle von KI, Technologie im öffentlichen Sektor, Cybersicherheit und missionsorientierten Lösungen. Wirkungsvolle Arbeit: Direkter Beitrag zur Verbesserung der Vertriebsbereitschaft, der Ausführungsqualität und der Effektivität von Teams, die Regierungskunden betreuen. Vergütung: Die angegebene Gehaltsspanne beträgt 146.000 bis 164.000 USD für Mitarbeiter mit Sitz in den USA. Die Vergütung für Mitarbeiter außerhalb der USA wird an die geografischen Unterschiede angepasst. Die Gehaltsspanne für Rumänien wird nicht angegeben und sollte mit dem Einstellungsteam abgeklärt werden. Beteiligung: Die Stelle kann unter bestimmten Bedingungen und Voraussetzungen an einem Beteiligungsprogramm teilnehmen. Zusätzliche Leistungen: Spezifische Krankenversicherung, bezahlter Urlaub, Altersvorsorge und andere Vergünstigungen für Mitarbeiter in Rumänien werden in der Stellenanzeige nicht detailliert aufgeführt und sollten im Bewerbungsprozess geklärt werden. Dynamisches Umfeld: Sie haben die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Unternehmen zu arbeiten, das Eigenverantwortung, Anpassungsfähigkeit, Experimentierfreude, hohe Standards und kontinuierliches Feedback schätzt. So funktioniert Jobgether: Wir nutzen einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Stelle geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Auswahlliste wird direkt an das einstellende Unternehmen weitergeleitet. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Assessments) werden vom internen Team des Unternehmens getroffen. Wir danken Ihnen für Ihr Interesse und wünschen Ihnen viel Erfolg! Datenschutzhinweis: Mit dem Absenden Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass Jobgether Ihre personenbezogenen Daten zur Bewertung Ihrer Bewerbung verarbeitet und relevante Informationen an den einstellenden Arbeitgeber weitergibt. Diese Verarbeitung erfolgt auf Grundlage berechtigter Interessen und vorvertraglicher Maßnahmen gemäß den geltenden Datenschutzgesetzen (einschließlich der DSGVO). Sie können Ihre Rechte (Auskunft, Berichtigung, Löschung, Widerspruch) jederzeit ausüben.
